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                向著多元化邁進:中國健身行業發展趨勢

                發布日期:2021-04-30 13:47


                傳統健身房產業處在變革十字路口。



                一方面,健身房市場規??焖僭鲩L,即將突破千億規模;另一方面,小而美的互聯網智能健身房、高端健身場館等新業態涌現。健身房應擁抱變革,改革服務與內容。



                市場需求藍海,市場競爭紅海



                會籍費年費下降,私教一對一課程客戶體驗差,商業模式在房租和人力成本高壓下越來越難維持,諸多因素使得傳統健身房陷入競爭紅海。


                 

                而預售會員制這一傳統商業模式更使得健身房多數重銷售輕運營,而這更令該市場陷入口碑困境惡性循環。



                健身房市場值得觀察的意義在于,某種程度上,中國絕大部分傳統經濟都在深陷“健身房效應”。巨大藍海需求之下,競爭卻陷入紅海。一方面是傳統舊產能備受詬病瀕臨淘汰卻墨守成規,另一方面是新業態推陳出新。



                在總體的健身大市場上,健身沒有寒冬,落后產能才有寒冬。



                中國健身市場長期存在問題分析



                價格高、健身人口少、健身房不盈利、缺少體量大的公司等等。數據顯示,全國健身行業平均續卡率在15%左右。



                目前由于健身需求的新增流量很大,許多健身房并不在意會員的留存率問題,整體收入中續卡收入占比也較低,業績主要依靠獲取新會員拉動。



                互聯網智能健身房頗受歡迎



                此類互聯網智能健身房的確較受歡迎?;ヂ摼W智能健身房因其創新運營模式,也引發了資本關注,近年來,健身領域融資事件已經屢見不爽。



                不過,值得關注的是,此類創新模式盡管看似更適應市場需求,但占比仍然較低。



                從細分品類來看,健身俱樂部和私教工作室依然占據最多的市場資源并且增長穩定,北上廣深有4225家健身俱樂部,私教工作室則高達9411家,而近兩年興起的互聯網智能健身房目前僅在一線城市布局,北上兩地不足400家,僅占比4%。



                私教工作室由于開店成本小、運維壓力小,近年來發展非常迅速,但“快車道”帶來的同質化競爭,也導致私教工作室整體存活率普遍低于健身俱樂部。



                向高端場館轉型



                除了互聯網智能健身房,向高端場館轉型也是健身房轉型的一大方向,這以精品健身房為主。



                此類模式主要目標也是改善客戶體驗,銷售與教練實現角色分離,場館建立獨立的銷售團隊,教練只負責教學工作,薪酬體系變成底薪+課時費,不再與銷售抽成掛鉤,教練實現課程體系的標準化統一化。



                中國健身市場將主要有四類模式



                未來,中國健身市場將主要有四類模式:線上平臺,精品健身、大型健身房以及中小健身房。



                大型健身房必須向上或是向下延伸,否則利潤空間會受到壓力。線上和線下結合以及中小健身房快速發展將成為市場重要變量。此類產品始于二三線城市,該過程越快越是可以幫助精品健身房吸引更多人群來健身。但也正因為現在新業態健身房發展速度太快,也會令部分健身房逐漸被淘汰。



                健身市場具有反人性和地域性極強兩個特點。這兩個特點決定了互聯網解決不了行業問題,所以必須遵循新時代規律去建立新模式。



                新模式的特點要遵循小而美、小而全以及低成本開店。新型健身房還可以借助互聯網和物聯網方式,將管理難度降到最低,盡可能扁平化管理。



                另外,縱觀全世界只有中國的健身房市場是年卡模式,而該模式將絕大部分有健身需求的人員擋在門外。健身房市場要發展就要打破年卡魔咒,必須以月卡、季卡等為基礎,降低對銷售的依賴性。

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